物流企業(yè)市場定位分析
發(fā)布時間：2024-08-05 點擊：133
隨著物聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展，物流業(yè)成為近年來行業(yè)發(fā)展的“新貴”。但是，物流企業(yè)要想保持自己的市場份額，就必須通過市場定位讓更多的用戶和企業(yè)了解自己與眾不同的獨到形象，從而贏得客戶。問題是，如何做好物流企業(yè)的市場定位？讓我們知道。
一、分析目標市場現(xiàn)狀，確定潛在競爭優(yōu)勢
這主要是為了了解競爭對手產(chǎn)品的定位，客戶對目標市場的需求滿足程度，以及他們真正需要什么？對于競爭對手的市場定位和潛在客戶的利益，企業(yè)應該和能夠做些什么？
二、準確選擇競爭優(yōu)勢，初步定位目標市場
確定物流企業(yè)競爭優(yōu)勢的常用方法是從經(jīng)營管理、技術開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務、產(chǎn)品等七個方面分析比較企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
物流企業(yè)應通過一系列的促銷活動，將其獨到的競爭優(yōu)勢傳播給潛在的客戶，并給客戶留下深刻的印象。為了增加銷售量，公司調(diào)整了產(chǎn)品方向，以吸引越來越多的顧客。重新定位是企業(yè)適應市場環(huán)境、調(diào)整營銷戰(zhàn)略的必要條件，可以看作是企業(yè)的戰(zhàn)略轉移。重新定位可能導致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的變化，以及產(chǎn)品的使用和功能的變化。
產(chǎn)品特征定位是根據(jù)產(chǎn)品自身的特點來確定其在市場中的地位。此時，廣告應著重介紹其他產(chǎn)品的特點或卓越性能，以區(qū)別于競爭產(chǎn)品。在具體的定位中，可以把構成產(chǎn)品內(nèi)在特性的諸多因素作為定位的依據(jù)，如產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、價格、特性等。
基于提供的好處和解決方案的定位
產(chǎn)品本身的屬性和由此產(chǎn)生的效益，解決問題的方法和關鍵需求的滿足程度，也能讓它感受到自己的定位。比如，將人性化專業(yè)物流服務定位于物流業(yè)，“滿足客戶需求，實現(xiàn)客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶需求”的服務理念。
為舊產(chǎn)品尋找新用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。例如，在物流概念引入我國之前，我國已經(jīng)存在類似的物流產(chǎn)業(yè)。包括流通、倉儲、運輸和郵政服務。但是，在市場經(jīng)濟進一步完善后，我們需要重新定位物流業(yè)，完善現(xiàn)代物流業(yè)，呼吁現(xiàn)代物流企業(yè)以現(xiàn)代物流運作來適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。
這是指根據(jù)用戶的心理和行為特點以及特定的消費模式，引導產(chǎn)品找到合適的潛在用戶，塑造合適的形象。
這是指根據(jù)競爭對手的特點和市場地位，結合企業(yè)自身的發(fā)展需要，對企業(yè)的產(chǎn)品進行定位，或者定位在另一類同類競爭產(chǎn)品的層次上，或者定位在與之直接相關的不同屬性或利益上比賽。
如今，人們越來越重視個性化。因此，企業(yè)應該確定具體的服務對象。服務對象定位的前提是細分市場。
物流企業(yè)通過合理、嚴格的市場細分，可以比較各個細分市場的消費需求和市場競爭情況，不僅可以根據(jù)比較結果了解和掌握各個細分市場服務對象的需求滿足情況，同時也看到了自身的優(yōu)缺點，這有利于企業(yè)采取正確的營銷策略。
任何一個企業(yè)都有自己的強項和弱項，強項和弱項，在市場上盲目攻擊，都有可能導致營銷失敗。為了確定企業(yè)相對于競爭對手的市場地位，企業(yè)應準確分析自身產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在成本和質(zhì)量上的優(yōu)勢，對競爭對手產(chǎn)品進行攻勢，搶占市場，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。
越來越多的企業(yè)家認為，產(chǎn)品在市場上保持壟斷地位幾十年的日子已經(jīng)一去不復返了。現(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短。兩年內(nèi)升級換代的產(chǎn)品很常見。真正的市場定位是在市場細分的基礎上進行的。
通過市場細分，物流企業(yè)可以把握消費者的不同需求，從而找到不滿意或不滿意的需求市場。根據(jù)市場細分和企業(yè)自身的優(yōu)勢，正確確定自己的市場，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。
如何充分利用集裝箱的裝運空間
貨運物流信息越來越難找，難道貨運行業(yè)真的沒落了？物流人都看過來！
聯(lián)合包裹在意大利擴展業(yè)務 新建托斯卡納包裹中心
中國物流界首個“多層結構+智能化”國際貨運站在杭州開建
2018年海關總署立案偵辦走私犯罪案件3601起 同比增長10.8%
南京物流運輸費用降本增效的關鍵考量
長江航運物流需求及市場分析
保稅物流中心貨物的報關程序
一、分析目標市場現(xiàn)狀，確定潛在競爭優(yōu)勢
這主要是為了了解競爭對手產(chǎn)品的定位，客戶對目標市場的需求滿足程度，以及他們真正需要什么？對于競爭對手的市場定位和潛在客戶的利益，企業(yè)應該和能夠做些什么？
二、準確選擇競爭優(yōu)勢，初步定位目標市場
確定物流企業(yè)競爭優(yōu)勢的常用方法是從經(jīng)營管理、技術開發(fā)、采購、生產(chǎn)、營銷、財務、產(chǎn)品等七個方面分析比較企業(yè)和競爭對手的優(yōu)勢和劣勢。
物流企業(yè)應通過一系列的促銷活動，將其獨到的競爭優(yōu)勢傳播給潛在的客戶，并給客戶留下深刻的印象。為了增加銷售量，公司調(diào)整了產(chǎn)品方向，以吸引越來越多的顧客。重新定位是企業(yè)適應市場環(huán)境、調(diào)整營銷戰(zhàn)略的必要條件，可以看作是企業(yè)的戰(zhàn)略轉移。重新定位可能導致產(chǎn)品的名稱、價格、包裝和品牌的變化，以及產(chǎn)品的使用和功能的變化。
產(chǎn)品特征定位是根據(jù)產(chǎn)品自身的特點來確定其在市場中的地位。此時，廣告應著重介紹其他產(chǎn)品的特點或卓越性能，以區(qū)別于競爭產(chǎn)品。在具體的定位中，可以把構成產(chǎn)品內(nèi)在特性的諸多因素作為定位的依據(jù)，如產(chǎn)品質(zhì)量、檔次、價格、特性等。
基于提供的好處和解決方案的定位
產(chǎn)品本身的屬性和由此產(chǎn)生的效益，解決問題的方法和關鍵需求的滿足程度，也能讓它感受到自己的定位。比如，將人性化專業(yè)物流服務定位于物流業(yè)，“滿足客戶需求，實現(xiàn)客戶需求，發(fā)現(xiàn)客戶需求”的服務理念。
為舊產(chǎn)品尋找新用途是為產(chǎn)品創(chuàng)造新的市場定位的好方法。例如，在物流概念引入我國之前，我國已經(jīng)存在類似的物流產(chǎn)業(yè)。包括流通、倉儲、運輸和郵政服務。但是，在市場經(jīng)濟進一步完善后，我們需要重新定位物流業(yè)，完善現(xiàn)代物流業(yè)，呼吁現(xiàn)代物流企業(yè)以現(xiàn)代物流運作來適應市場經(jīng)濟的發(fā)展。
這是指根據(jù)用戶的心理和行為特點以及特定的消費模式，引導產(chǎn)品找到合適的潛在用戶，塑造合適的形象。
這是指根據(jù)競爭對手的特點和市場地位，結合企業(yè)自身的發(fā)展需要，對企業(yè)的產(chǎn)品進行定位，或者定位在另一類同類競爭產(chǎn)品的層次上，或者定位在與之直接相關的不同屬性或利益上比賽。
如今，人們越來越重視個性化。因此，企業(yè)應該確定具體的服務對象。服務對象定位的前提是細分市場。
物流企業(yè)通過合理、嚴格的市場細分，可以比較各個細分市場的消費需求和市場競爭情況，不僅可以根據(jù)比較結果了解和掌握各個細分市場服務對象的需求滿足情況，同時也看到了自身的優(yōu)缺點，這有利于企業(yè)采取正確的營銷策略。
任何一個企業(yè)都有自己的強項和弱項，強項和弱項，在市場上盲目攻擊，都有可能導致營銷失敗。為了確定企業(yè)相對于競爭對手的市場地位，企業(yè)應準確分析自身產(chǎn)品和競爭對手產(chǎn)品在成本和質(zhì)量上的優(yōu)勢，對競爭對手產(chǎn)品進行攻勢，搶占市場，從而增強企業(yè)產(chǎn)品的市場競爭力。
越來越多的企業(yè)家認為，產(chǎn)品在市場上保持壟斷地位幾十年的日子已經(jīng)一去不復返了。現(xiàn)在產(chǎn)品的市場壽命越來越短。兩年內(nèi)升級換代的產(chǎn)品很常見。真正的市場定位是在市場細分的基礎上進行的。
通過市場細分，物流企業(yè)可以把握消費者的不同需求，從而找到不滿意或不滿意的需求市場。根據(jù)市場細分和企業(yè)自身的優(yōu)勢，正確確定自己的市場，開發(fā)新產(chǎn)品，開拓新市場。
如何充分利用集裝箱的裝運空間
貨運物流信息越來越難找，難道貨運行業(yè)真的沒落了？物流人都看過來！
聯(lián)合包裹在意大利擴展業(yè)務 新建托斯卡納包裹中心
中國物流界首個“多層結構+智能化”國際貨運站在杭州開建
2018年海關總署立案偵辦走私犯罪案件3601起 同比增長10.8%
南京物流運輸費用降本增效的關鍵考量
長江航運物流需求及市場分析
保稅物流中心貨物的報關程序