國(guó)內(nèi)電商行業(yè)的發(fā)展日趨激烈，賣(mài)家想要脫穎而出非常困難，許多賣(mài)家選擇入駐跨境電商平臺(tái)開(kāi)店，亞馬遜作為最大的跨境電商平臺(tái)吸引了許多賣(mài)家入駐。亞馬遜賣(mài)家在開(kāi)店后，首先需要注意的就是選品問(wèn)題，賣(mài)家在選品時(shí)必須注意以下幾個(gè)方面：
1.根據(jù)剛性需求選擇產(chǎn)品：只有剛性需求產(chǎn)品才能更受用戶(hù)關(guān)注，更容易打造爆款產(chǎn)品；相反，如果賣(mài)家選擇更多的sku變體產(chǎn)品，不用說(shuō)是否能夠創(chuàng)造爆款，最終的結(jié)果往往只有一個(gè)——賺的錢(qián)壓在庫(kù)存上；
2.質(zhì)量：這里的質(zhì)量不是指最好，而是指恰到好處，即你的產(chǎn)品質(zhì)量正好滿(mǎn)足消費(fèi)者的心理期望。最好的質(zhì)量意味著最高的成本，最高的成本意味著高銷(xiāo)售價(jià)格，高銷(xiāo)售價(jià)格意味著少銷(xiāo)售，意味著錯(cuò)過(guò)爆款產(chǎn)品。
3.競(jìng)爭(zhēng)可控：產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)不激烈，可能聽(tīng)起來(lái)很吸引人，但很多人死在上面，不是非常受歡迎的產(chǎn)品可能能讓你的銷(xiāo)量更好。熱門(mén)產(chǎn)品并不意味著賣(mài)家必須每天收獲100個(gè)訂單，賣(mài)家也可以賣(mài)得很好。可控的競(jìng)爭(zhēng)也意味著在選擇產(chǎn)品時(shí)評(píng)估類(lèi)別是否由大賣(mài)家控制，并試圖繞過(guò)大賣(mài)家。
4.價(jià)格適中：并且可以支持戰(zhàn)略性的階段性低價(jià)，價(jià)格過(guò)高、價(jià)格過(guò)低的產(chǎn)品不容易打造，最好選擇價(jià)格適中、利潤(rùn)合適的產(chǎn)品。消費(fèi)市場(chǎng)就像足球，兩端小，中間大，抓住中間部分更容易打造爆款。

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