其實現(xiàn)在亞馬遜平臺上面的競爭程度還是很激烈的，所以賣家朋友需要選擇有吸引力的產(chǎn)品，同時還需要做好營銷的操作，今天帶來了一篇文章，跟大家分享一些亞馬遜營銷技巧！
1. 加大廣告投入
正如預(yù)期的那樣，亞馬遜廣告繼續(xù)增長并成為公司收入的重要組成部分。
亞馬遜的廣告收入在 2021 年超過 310 億美元。這是其 2018 年廣告收入 100 億美元的三倍多。
如果您想在亞馬遜上取得成功，廣告活動是必須的。
亞馬遜獎勵銷售并且運行亞馬遜廣告可以讓您獲得這些銷售。與付費廣告對自然展示位置沒有影響的 google ads 不同，亞馬遜可以。您可以通過在亞馬遜廣告上進行更多投資來提高銷售速度并提高您的排名。
隨著競爭的不斷加劇，成本也在增加。
好消息是，亞馬遜還在繼續(xù)完善其廣告平臺，為您提供更多選擇和數(shù)據(jù)，以提高您的廣告銷售成本 (acos)。acos 的計算方法是將廣告支出除以廣告收入，再乘以 100。
2. 帶來更多非亞馬遜流量
亞馬遜在網(wǎng)上占據(jù)主導(dǎo)地位，他們希望保持這種狀態(tài)。一個很好的方法是從其他網(wǎng)站獲取流量。這就是為什么亞馬遜確實考慮了導(dǎo)致來自谷歌和 facebook 等非亞馬遜渠道銷售的流量。
利用品牌推薦獎金計劃并為您的產(chǎn)品列表創(chuàng)建外部流量活動。無論是 google ads、facebook ads 還是任何其他類型的活動來增加流量，您都可以設(shè)置自己從亞馬遜獲得傭金，并在處理得當(dāng)?shù)那闆r下為您的產(chǎn)品獲得更高的自然列表。
3.在亞馬遜廣告中使用亞馬遜優(yōu)惠券
每個人都喜歡折扣和優(yōu)惠。您可以通過為您的贊助產(chǎn)品廣告投放優(yōu)惠券來發(fā)揮這兩種心理觸發(fā)因素。
贊助產(chǎn)品廣告允許您的產(chǎn)品顯示在特定術(shù)語的搜索結(jié)果中。
當(dāng)您同時運行優(yōu)惠券時，搜索者可以看到您的產(chǎn)品有折扣。這不僅有助于從搜索結(jié)果中獲得點擊率，還可以帶來更高的轉(zhuǎn)化率——這都是亞馬遜營銷策略成功的關(guān)鍵指標。
在許多情況下，甚至不是優(yōu)惠券的數(shù)量造成了差異，而僅僅擁有一張就足夠了。
即使您不能提供帶有廣告的優(yōu)惠券并從銷售中獲得可持續(xù)的利潤，您仍然應(yīng)該考慮一段時間。排名的提高可能會在整個廣告閃電戰(zhàn)之后帶來更高的銷售額。
但是，請保持警惕，因為您永遠不會在孤島中操作。競爭對手將永遠追逐你的市場份額。
在做產(chǎn)品的時候一定要考慮清楚你們的產(chǎn)品在市場上最大的優(yōu)勢是什么，你們與其他的產(chǎn)品區(qū)別在于哪里？這一點一定要搞清楚。


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