眾所周知，一個(gè)好的亞馬遜listing不但可以吸引到大量跨境電商消費(fèi)者。還會(huì)對(duì)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化起到促進(jìn)作用。因此，亞馬遜賣(mài)家想要打造跨境電商爆款，想要塑造跨境電商品牌。就必須研究亞馬遜listing的撰寫(xiě)技巧，必須將亞馬遜listing優(yōu)化到極致。因?yàn)榫葡阋才孪镒由睢＜幢銇嗰R遜賣(mài)家的產(chǎn)品性?xún)r(jià)比再高，沒(méi)有一個(gè)好的產(chǎn)品listing進(jìn)行宣傳。也很難引起跨境電商消費(fèi)者的購(gòu)買(mǎi)欲望。沒(méi)有跨境電商消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)，沒(méi)有打動(dòng)跨境電商消費(fèi)者的內(nèi)心。亞馬遜賣(mài)家怎么能成功呢？所以，能撰寫(xiě)出吸引力超強(qiáng)listing文案的亞馬遜賣(mài)家。絕對(duì)比其它的亞馬遜賣(mài)家擁有更多的機(jī)會(huì)，擁有更多跨境電商領(lǐng)域的可能性。正因?yàn)樽珜?xiě)亞馬遜listing文案非常重要。本文就來(lái)談一談2021年，富有吸引力的亞馬遜liting要如何撰寫(xiě)。
亞馬遜listing文案撰寫(xiě)方面都有哪些不為人知的方法和技巧。
亞馬遜liting撰寫(xiě)技巧1：深入跨境電商產(chǎn)品調(diào)研，不斷優(yōu)化調(diào)整。巧婦難為無(wú)米之炊。亞馬遜listing文案的撰寫(xiě)不能建立在空中閣樓上。要與亞馬遜產(chǎn)品相契合，用產(chǎn)品的特色和亮點(diǎn)擊中跨境電商消費(fèi)者。而不是胡吹一氣，將亞馬遜產(chǎn)品本來(lái)沒(méi)有的功能添加上去。那樣肯定是要被跨境電商消費(fèi)者投訴的，會(huì)引來(lái)很多差評(píng)的。嚴(yán)重的，甚至要移除銷(xiāo)售權(quán)甚至封店。所有好的亞馬遜產(chǎn)品listing文案，都有一個(gè)共同的基礎(chǔ)。那就是建立在對(duì)產(chǎn)品的深入了解上。只有這樣，才能寫(xiě)出符合亞馬遜平臺(tái)規(guī)范的內(nèi)容和文案。也才能根據(jù)跨境電商消費(fèi)者瀏覽、點(diǎn)擊、購(gòu)買(mǎi)等方面的數(shù)據(jù)，不斷對(duì)文案進(jìn)行調(diào)整和優(yōu)化。俗話(huà)說(shuō)得好，沒(méi)有調(diào)查就沒(méi)有發(fā)言權(quán)。在跨境電商領(lǐng)域更是如此，而且如果調(diào)查不充分，也會(huì)出現(xiàn)各種各樣的問(wèn)題。亞馬遜賣(mài)家只有對(duì)跨境電商市場(chǎng)、跨境電商消費(fèi)者、跨境電商產(chǎn)品等有了全面、立體、深入和客觀的了解。才能做出科學(xué)的跨境電商決策。也才能找到有效的跨境電商方法。并且最終在日益激烈的跨境電商市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境中，立于不敗之地。
亞馬遜liting撰寫(xiě)技巧2：參考跨境電商競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，取其長(zhǎng)補(bǔ)其短。只要跨境電商消費(fèi)者的需求在那里，市場(chǎng)就不可能被一個(gè)亞馬遜賣(mài)家所壟斷。所以無(wú)論我們賣(mài)什么產(chǎn)品，總存在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。因此亞馬遜賣(mài)家在鞏固自身核心優(yōu)勢(shì)的同時(shí)。也要關(guān)注高銷(xiāo)量的競(jìng)品，關(guān)注優(yōu)秀的亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。調(diào)查他們都在使用和推廣哪些亞馬遜產(chǎn)品關(guān)鍵詞，以及他們的產(chǎn)品在不同關(guān)鍵詞下的排名情況。然后再結(jié)合自身的實(shí)際情況，不斷挖掘能夠體現(xiàn)自身產(chǎn)品特色的亞馬遜關(guān)鍵詞。或是取長(zhǎng)補(bǔ)短，或是另辟蹊徑。總之要在亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手身上花時(shí)間、花精力，而不是兩耳不聞窗外事。競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是亞馬遜賣(mài)家最好的老師，能夠幫助亞馬遜賣(mài)家得到更多的成長(zhǎng)。幫助亞馬遜賣(mài)家在撰寫(xiě)產(chǎn)品lisiting的時(shí)候，有更多的思路和靈感。
亞馬遜liting撰寫(xiě)技巧3：抓住跨境電商消費(fèi)者痛點(diǎn)，針對(duì)性撰寫(xiě)。說(shuō)到底，亞馬遜產(chǎn)品listing文案是寫(xiě)給跨境電商消費(fèi)者的。是吸引跨境電商消費(fèi)者點(diǎn)擊、瀏覽和購(gòu)買(mǎi)的。所以亞馬遜賣(mài)家必須知道，跨境電商消費(fèi)者關(guān)心的是什么，想要的是什么。能夠打動(dòng)他們的又是什么。只有這樣，亞馬遜賣(mài)家在撰寫(xiě)產(chǎn)品listing文案的時(shí)候。才能一針見(jiàn)血，快速吸引跨境電商消費(fèi)者。否則，跨境電商消費(fèi)者根本不會(huì)在你的listing上多浪費(fèi)一秒鐘的時(shí)間。更不要說(shuō)成交和購(gòu)買(mǎi)了。只有亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品，已經(jīng)可以解決跨境電商消費(fèi)者的痛點(diǎn)。亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品listing文案，已經(jīng)針對(duì)性地撰寫(xiě)和傳播。才能吸引到源源不斷的跨境電商流量，也才能讓越來(lái)越多的跨境電商消費(fèi)者選擇購(gòu)買(mǎi)。
亞馬遜liting撰寫(xiě)技巧4：參加跨境電商優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)，提高能力水平。有一點(diǎn)我們不得不承認(rèn)。大多數(shù)情況下，一個(gè)人的智慧和力量終歸是有限的。亞馬遜賣(mài)家想要成長(zhǎng)和突破。想要撰寫(xiě)出更有吸引力、更容易讓跨境電商消費(fèi)者下單的產(chǎn)品listing。必須借鑒他人的智慧。這樣才能讓自己進(jìn)步更快，提升更快。上文提到的，參考亞馬遜競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是一種方式。參加跨境電商方面的培訓(xùn)課程，學(xué)習(xí)優(yōu)秀跨境電商大咖的經(jīng)驗(yàn)同樣是一種方式。這都有利于我們了解跨境電商行業(yè)的發(fā)展趨勢(shì)，了解產(chǎn)品現(xiàn)階段的競(jìng)爭(zhēng)狀況。了解他人撰寫(xiě)產(chǎn)品listing文案的方法套路。當(dāng)亞馬遜賣(mài)家通過(guò)這種方式，得到了更多精準(zhǔn)的市場(chǎng)資訊和信息。有了更多跨境電商消費(fèi)者的資料。就能對(duì)市場(chǎng)和消費(fèi)者有更多的把握。撰寫(xiě)產(chǎn)品liting的時(shí)候會(huì)更加得心應(yīng)手，更有激情和效率。而當(dāng)亞馬遜賣(mài)家通過(guò)參加跨境電商優(yōu)質(zhì)培訓(xùn)，提高了自身的能力水平后。還有可能對(duì)跨境電商消費(fèi)者進(jìn)行細(xì)化和細(xì)分。了解不同層次、不同年齡、不同階層、不同文化水平的跨境電商消費(fèi)者。都有哪些喜好、需求還有購(gòu)物特征。從而讓自己的listing撰寫(xiě)能力更加專(zhuān)業(yè)化。得到更多跨境電商消費(fèi)者的喜愛(ài)和信賴(lài)。
亞馬遜liting撰寫(xiě)技巧5：閱讀跨境電商買(mǎi)家留言，更好啟迪思維。當(dāng)然，如果亞馬遜賣(mài)家想要更多的干貨。就必須沖在一線(xiàn)，就必須注重實(shí)踐。因?yàn)榭缇畴娚痰淖兓浅？欤行У母韶浂紒?lái)源于市場(chǎng)的反饋。來(lái)源于消費(fèi)者的反饋。也可以說(shuō)，想要撰寫(xiě)出更具殺傷力的亞馬遜產(chǎn)品listing文案。就必須經(jīng)常翻看跨境電商消費(fèi)者的留言和評(píng)價(jià)。無(wú)論是好評(píng)還是差評(píng)，都能反映出跨境電商消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品的看法。跨境電商消費(fèi)者購(gòu)買(mǎi)產(chǎn)品時(shí)，一定對(duì)產(chǎn)品存在某種期望。因此在使用后，也一定存在以下三種狀態(tài)。要么覺(jué)得不過(guò)如此，賣(mài)家夸大其詞，差評(píng)。要么反應(yīng)平淡，認(rèn)為還可以。要么激動(dòng)異常，認(rèn)為物超所值，購(gòu)物體驗(yàn)非常棒。這些都可以在跨境電商消費(fèi)者的留言和評(píng)價(jià)中體現(xiàn)出來(lái)。亞馬遜賣(mài)家可以找出好評(píng)中的高頻關(guān)鍵詞，將其融入到自己的listing中。跨境電商消費(fèi)者的心聲就代表著他們的關(guān)注點(diǎn)，也就是需要進(jìn)行宣傳和推廣的價(jià)值點(diǎn)。這都有利于亞馬遜賣(mài)家更好地優(yōu)化listing文案。至于那些差評(píng)，也能幫助亞馬遜賣(mài)家發(fā)現(xiàn)自身不足，從而繼續(xù)打磨產(chǎn)品和服務(wù)。
總結(jié)：以上5點(diǎn)，就是亞馬遜賣(mài)家想要撰寫(xiě)富有吸引力的listing文案時(shí)，可以用到的方法。2021年，亞馬遜產(chǎn)品listing的重要程度，是再怎么強(qiáng)調(diào)都不為過(guò)的。很多亞馬遜賣(mài)家的產(chǎn)品確實(shí)很好，服務(wù)方面也不錯(cuò)。但是敗就敗在了不會(huì)撰寫(xiě)產(chǎn)品listing文案上，致使產(chǎn)品銷(xiāo)量平淡無(wú)奇。亞馬遜賣(mài)家只有將產(chǎn)品listing的文案撰寫(xiě)重視起來(lái)，才能夠賣(mài)出更多產(chǎn)品。也才有機(jī)會(huì)讓自己天天爆單！


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