構建有價值的關系網
有價值的關系網意味著要把一般的連接轉化成實際的交往關系，同時在社交圈中得到別人的認可，受到別人的重視。如今，即使是高端的linkedin也避免不了一般社交媒體內容泛濫的問題，內容同質化現象也存在。要想從同質化現象中脫穎而出，就必須創造一些對別人有價值的內容，即便是隨手轉發，也要簡單表達自己的見解。
對于跨境電子商務企業而言，建立關系也是至關重要的。關系主要體現在對客戶的情感化管理上。比如，哪些人訪問你的主頁，分享了什么內容，對內容有什么反饋，這些是企業和用戶建立關系的基礎，也是了解客戶的途徑。再者就是做問題的解決者，而不是產品的推銷者，多提建議，彰顯價值。
2.貢獻有價值的小組討論
內容營銷的信條之一就是營銷者要通過有質量的內容向潛在客戶遞送價值。這種營銷方式更側重于建立思維引導，讓客戶平時感受到好處，在做購買決策時自然更傾向于你的品牌。這樣的原則同樣適用于linkedin的小組討論。
對于營銷者而言，通過討論組可以了解信息、接觸到潛在客戶，客戶已經自發根據興趣聚集，營銷者只要花很少的精力就能獲得積極的回應，引發積極的話題討論。這種潛在的資源非常有價值。
3. 專注小團體，切忌遍地撒網
在linkedin的小組討論中，如果是一般人，且沒有什么網絡影響力，那更應該專注于所屬的行業，在擅長的、想學習的領域慢慢積累，加強自己在某些話題上的優勢和威信，也方便和討論小組中的一些人建立穩定的關系。在linkedin或其他社交平臺中，即便有最好的內容也可能被埋沒，可能得不到關注。有時候專注于小團體比遍地撒網有效得多，特別是在小組討論中，越專注，個人在小組最佳榜中停留的時間越久，當別人搜索到你所在的小組時就會發現你，認可你的權威。
4.利用 linkedin推廣功能
linkedin主打職場社交，聚集的大多是高端白領人群及企業中高層管理人員。它的強關系性質又進一步細分了用戶群體，推廣的內容很容易在社交網中傳播，形成較大的影響力尤其對于跨境電子商務b2b企業來說，通過linkedin甚至有機會接觸到企業決策層人員，這是非常有競爭力的。
linkedin的高端特性決定了推廣內容必須是干貨，一定是所有內容里最好的、最有價值的。職場人士時間本來就少，如果用一些空洞爛俗的內容進行轟炸，很容易讓用戶產生反感用戶沒有理由停留。長期經營干貨確實需要一定的時間和精力，但是回報是值得的，跨境電子商務企業在所屬行業中獲得較好的印象和較高的威信后，品牌更容易得到青睞。


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