亞馬遜站內(nèi)廣告的首要目的是清楚地了解廣告活動的目的是什么，是跑詞還是跑相關(guān)流量，還是洞察市場反應(yīng)，還是通過廣告數(shù)據(jù)更新升級產(chǎn)品等等。
明確目的后，會有相應(yīng)的廣告結(jié)構(gòu)和廣告設(shè)置方案，否則會盲目投放運氣。
1、開一個賺錢的廣告，設(shè)置一個5刀10刀左右的自動廣告。策略是省錢，競價盡量低，競價策略只減少，省錢第一。自動廣告，只減少，競價超低，店里所有的產(chǎn)品都放進去，平時不用擔心。反正亞馬遜的原則是把賣家所有的錢都燒光。
2、在自動廣告活動中，對于新產(chǎn)品，最好開設(shè)兩個廣告活動，一個跑詞，一個跑流量。如何設(shè)置？跑詞采用升降動態(tài)競價策略，競價可以稍微高一點，廣告空間top of search百分比可以適當設(shè)置，匹配廣泛緊密。
跑流量的廣告活動，采用只減少的競價策略，競價可以稍微低一點，可以適當設(shè)置廣告空間產(chǎn)品詳情頁面的百分比，匹配類似和相關(guān)產(chǎn)品。當然，這應(yīng)該根據(jù)賣家自己的目的和以后的運行數(shù)據(jù)來調(diào)整。
3、選擇時間段，檢查自己的店鋪或鏈接的熱銷時間段，調(diào)整預算和競價，找到最佳的卡點。在此期間調(diào)整新產(chǎn)品期的推廣非常有用。
4、有針對性地設(shè)置商品投放：asin抓住產(chǎn)品詳情頁面的廣告空間，轉(zhuǎn)化率asin，廣告（競爭產(chǎn)品）詳情頁；轉(zhuǎn)化率不理想的asin，廣告（自己）產(chǎn)品細節(jié)頁面，變成防守。
5、對于老產(chǎn)品，賣家可以在廣告前計劃轉(zhuǎn)換最高的單詞。不管單詞是否好，基本上都可以屏蔽所有的浪費詞，然后在黃金時間點開這個詞的自動廣告。自動競價低，會跑得越來越低，廣告轉(zhuǎn)化也會越來越好。
也就是說：自動廣告的選擇要緊密匹配，否詞要按照邏輯一步一步自動跑出來，廣告報告只看想跑的詞。
以上是和賣家分享的亞馬遜站內(nèi)廣告投放的花式玩法，希望對亞馬遜賣家有幫助。


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