有不少外貿(mào)朋友問我們?yōu)槭裁床蛔鯽libaba一達(dá)通?然而，這個問題我已經(jīng)被問了上百遍了，我的回答就是：當(dāng)你問出這個問題的時候，答案其實就在你心里。如果一達(dá)通真的很好，那么各位肯定不用糾結(jié);或者說，一達(dá)通雖然不好，但卻是外貿(mào)游戲規(guī)則的一個環(huán)節(jié)，那么你也必須要遵守執(zhí)行。
各位心底都知道，一達(dá)通并沒什么好處，也不是外貿(mào)流程中必要的環(huán)節(jié)，那么一達(dá)通到底有什么?他只是一個被人別有用心的硬塞到外貿(mào)流程里罷了，然而卻有很多很多人不加思考的無奈接受了。
alibaba為什么要強(qiáng)推一達(dá)通?簡單來說就是兩個字——數(shù)據(jù)。
肯定會有人問，alibaba的數(shù)據(jù)庫已經(jīng)足夠龐大了，還需要這樣來多此一舉嗎?如果你有這個疑問，說明你對外貿(mào)行業(yè)只是一知半解，alibaba上的外貿(mào)數(shù)據(jù)與現(xiàn)實相差甚遠(yuǎn)，其準(zhǔn)確性可以說是天壤之別。
就從供應(yīng)端來說，阿里有著強(qiáng)大的地推實力，所以他們擁有很準(zhǔn)確、很充足的供應(yīng)商數(shù)據(jù)，但是只有供應(yīng)商的數(shù)據(jù)是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，單單只有賣家是做不成交易的，必須還要有買家。alibaba想要得到更多，所以必須要得到買家數(shù)據(jù)，而且必須是精確的買家數(shù)據(jù)，以及成交數(shù)據(jù)。
簡單來說，供應(yīng)商數(shù)據(jù)，買家數(shù)據(jù)，成交數(shù)據(jù)，三大數(shù)據(jù)缺一不可。
因為供應(yīng)商與客戶的線下交易，所以alibaba平臺是無法獲得后兩種數(shù)據(jù)的，他永遠(yuǎn)不可能知道：雙方是否成交、成交方式、成交價格、付款方式等。而重復(fù)性的詢盤也讓alibaba的買家數(shù)據(jù)不真實，例如你可能一次性收到了多家貿(mào)易公司的詢盤，背后都是那一家工廠，只看這個表面數(shù)據(jù)，某個市場貌似很龐大，其實，只有一兩家工廠在購買，其他的都是貿(mào)易公司，搶那幾家工廠而已。
那么，是什么利益驅(qū)使著alibaba通過一達(dá)通得到這些數(shù)據(jù)呢?
1.海外倉。這是現(xiàn)在b2b的趨勢，當(dāng)一達(dá)通得到大量的數(shù)據(jù)后，大量到足以說明某個市場對某個商品需求量足夠大的時候，alibaba可以直接到當(dāng)?shù)卦O(shè)置倉庫，讓供應(yīng)商直接發(fā)貨到該倉庫，再進(jìn)行本地化銷售。這就是數(shù)據(jù)帶來的利益。
2.重新分配市場。大家都知道，當(dāng)你通過一達(dá)通操作之后，你的客戶信息便會出現(xiàn)在alibaba的數(shù)據(jù)庫里，alibaba會通過一切手段，為該客戶推薦所謂優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商，至于優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商從何而來，我想個為應(yīng)該心知肚明。
3.操控工廠。你可以離開我的生態(tài)圈，但你的客戶，你的成交信息，都不會跟著你離開。alibaba別的沒有，就是供應(yīng)商太多了。
4.自營。現(xiàn)在許多b2b平臺都在嘗試自營，當(dāng)alibaba得知某個產(chǎn)品的詳細(xì)數(shù)據(jù)與受眾面之后，會不會自營我們不得而知。如果此舉可以讓他成為中國最大的貿(mào)易公司，并且量大到足以擊敗任何競爭對手，之后的事情由大家想象吧。
5.有足夠?qū)嵙哟荆踔劣绊懘静呗远ㄎ弧．吘构┬桕P(guān)系決定一切。
如此看來是不是危機(jī)重重，那我們就不做一達(dá)通了，那么糾結(jié)就來了。
1.一達(dá)通的補(bǔ)貼對國外客戶非常具有誘惑力，第一單補(bǔ)貼就有幾百美金且客戶非信保用戶不合作，就如滴滴一開始靠補(bǔ)貼吸引人打車一樣，人都是有欲望的，對于客戶來說，有了第一次，還怕沒第二次?畢竟補(bǔ)貼確實能讓客戶得到好處。
當(dāng)然，也有相當(dāng)大一部分不屑于alibaba這種小把戲。
2.信保評分alibaba上產(chǎn)品的排名
這招是最狠的，你不走一達(dá)通，沒問題，很多客戶也不會比你，但是你在alibaba上的排名就會受到影響，排名受影響詢盤量自然會受影響。這樣一來很多企業(yè)就慌了，全面轉(zhuǎn)向一達(dá)通，就怕在alibaba上被同行弄死。很多人就會想，這不是欺人太甚嗎?你們就這么順從?
是否順從，取決于你對alibaba平臺的依賴程度。如果你出了alibaba之外什么宣傳都沒有，就指望alibaba給你帶來所有詢盤，你會不順從嗎?如果你的業(yè)務(wù)人員除了alibaba之外什么都不會操作，你會不順從嗎?如果你或你的中層管理人員根本不了解alibaba以外的宣傳方式，并且認(rèn)為外貿(mào)就是做alibaba，你會不順從嗎?
無可厚非，alibaba是國內(nèi)甚至是全世界最好的b2b平臺，alibaba上面擁有大量的采購商，但是很多企業(yè)沒有alibaba依然訂單不斷，為什么?許多外貿(mào)人只靠不斷地搜索郵箱，精準(zhǔn)的發(fā)送開發(fā)信，不懈的努力也會不斷出單。
外貿(mào)并非只有一條路可以走，眼光要放長遠(yuǎn)一點，多一條腿走路才是長久之計，一個人對任何東西產(chǎn)生了一來，嚴(yán)重到離開了就活不下去了，那么恭喜你，你已經(jīng)成為籠子里的鳥了，你所做的任何事情都會被牢牢拴住，慢慢的你就會被迫的做一些你不愿意做的事情了。
如果你擁有人身自由，你可以客觀的權(quán)衡利弊做出決策，如果你連人身自由都沒有，還權(quán)衡什么利弊?活下來再說。圖進(jìn)取不可目光短淺，否則這次要你一根頭發(fā)，下次說不準(zhǔn)就要你一條大腿。
現(xiàn)在你知道我為什么不做阿里巴巴一達(dá)通了嗎?
本文轉(zhuǎn)自：jac外貿(mào)食堂，物流網(wǎng)整編


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